武汉合利宝屹掌柜通过创新的分配和管理机制，真正创建了与服务商共创共生共享的渠道运营模式，除了为服务商持续输出行业一流的产品和解决方案，在品牌、运营、培训、会议等诸多方面为服务商提供全方位立体的展业支撑、运营支撑、服务支撑，屹掌柜目标用2年时间与服务商一起服务超过1000万商家，月交易流水超过2000亿，成为线下收单领域的持续创新平台和持续领先平台。

收单行业从2011年快速发展至今，首要得益于央行对行业发展的正确指导和有效监管，稳定健康的金融环境是支付行业发展的前提保障；同时要感谢银联和各商业银行在产品技术和业务场景上的持续投入和不断创新，为支付行业发展提供了完整的生态体系；第三要感谢的就是我们数以万计的服务商，一群奋斗在市场一线的伙伴，是他们走完了收单行业最后一公里，为每一个商户提供产品和服务。

之前我们谈到了服务商拓展业务的三种主要模式，直营、招商和联盟模式，在广州发布会的现场，商学院的同事更加详细分析了服务商赚钱的三个阶段，胆大挣钱阶段、营销赚钱阶段、资本赚钱阶段，想详细了解的朋友可以回看广州发布会的完整视频。

但想要在任何行业获得成功、赚取财富，把以上事情做好是成功的基础条件，那是否还有决定我们成功的更深一层的东西？我们认为是趋势在起作用，支付行业之所以更容易赚钱，因为相对于整体经济，它代表了新经济的发展趋势，与过去20年互联网经济的高速发展一样，支付行业的发展速度远远快于整体经济。

但是不是所有做支付的人都能赚钱，是不是所有做互联网的人都能赚钱，显然不是这样。想要在当今市场经济下取得成功，除了选对一个趋势性行业之外，能够识别和把握行业之内的节奏和机会，洞察行业自身的发展规律，是成功的关键。

电子商务是竞争异常激烈的一个行业，2000年左右的阿里巴巴只是众多2B型电子商务网站中的一个，市场规模、发展速度与众多竞争对手并无明显优势，更没有本质上的领先。中国电商行业的分水岭发生在2003年，是行业从2B到2C转型或者说升级的一年，2003年淘宝网的诞生完全改变了电商行业发展的走向，产品领先+免费模式+资本供给，决定了今天整个电商的格局。2B的电商是一个很大的市场，但相对于2C而言，不是一个数量级，所以识别电商行业内的发展趋势和行业走向，决定了今天的电商格局。

在武汉合利宝屹掌柜支付行业，除了做好之前我们谈到的模式、策略以外，关键点是什么呢？我们认为是识别和抓住行业发展的势能的崛起和转换，具体来说包括产品势能，平台势能，运营势能。回头看今天所有赚钱的服务商，全部都是抓住了这三个势能中的一个或多个，收获财富的同时建立了自己在行业内的领先优势。

产品势能，支付行业的第一阶段是武汉合利宝屹掌柜难办阶段，由于银行资源有限只能以服务头部商户为主，更大数量级的中小微商户得不到服务，2011年央行颁发第一批支付牌照，三方支付自然承接了服务中小微商户市场的职能。刚刚兴起的第三方支付市场，市场需求强劲，是一个绝对的卖方市场，供不应求。所以第一波支付服务商，只要赶上，胆子大一点敢于交保证金签代理的都赚钱了，这个阶段持续到2013年底，是行业从无到有的阶段。